Štai * tiksliai * ką pasakyti derybų dėl atlyginimo metu

Neįdomių temų hierarchijoje derybos dėl atlyginimo paprastai patenka tarp šaknies kanalo gavimo ir viso Pauly Shore'o vaidmens žiūrėjimo. Uždirbti tai, ko verta, yra nepaprastai svarbu - ne tik jūsų individualiam atlyginimui, bet ir tam, kad moterys visur pasiektų lygybę. Nesvarbu, ar ruošiatės gauti atlyginimo pasiūlymą, ar prašote padidinti, tegul karjeros ekspertė Claire Wasserman nurodo jus per procesą. Ji sprendžia kai kuriuos iš labiausiai paplitusių scenarijų pasidalindama * tiksliai *, ką pasakyti.


Jei sekėte mano ankstesnius straipsnius apie derybas dėl atlyginimo, turėtumėte jaustis pasiruošę atlikdami rinkos tyrimus ir mažiau nerimauti dėl kvėpavimo pratimų. Dabar jums tiesiog reikia kalbėjimo taškų.

Pažvelkime į realaus gyvenimo derybų scenarijus, kad galėtumėte jaustis užtikrintai, kaip elgtis su viskuo, kas atsitiks. Reikėtų atkreipti dėmesį į tai: tai turėtų būti daroma asmeniškai, bet jei tai neįmanoma, darykite tai „Skype“ ar telefonu. Nerašykite el. Laiškų, nebent jie jums pateiks pasiūlymą, kuris visada turėtų būti rašytinis.

Štai tiksliai kaip elgtis įprastose derybose dėl atlyginimo.

Jei deramasi dėl naujo darbo ir…

Jie prašo jūsų ankstesnio atlyginimo
Atsižvelgiant į tai, kur gyvenate, iš tikrųjų gali būti neteisėta jų paklausti, ką šiuo metu darote. (Sužinokite daugiau čia.) Kadangi atskirties grupės uždirba mažiau pinigų pirmuosiuose darbuose, reikalaudami ankstesnio atlyginimo, atlyginimų skirtumai išlieka. Per visą gyvenimą tai kainuoja 1 mln. USD spalvotoms moterims ir 500 000 USD baltosioms.

A variantas: nusprendėte nebendrauti. Vienas iš būdų yra pasakyti, kad jūsų ankstesnis ar dabartinis darbdavys laiko šią informaciją konfidencialia.




B variantas: nusprendėte bendrinti. Priminkite jiems, kad šis atlyginimas buvo pasiūlytas anksčiau nei jūs turėjote įgūdžių ir patirties, kurią įgijote dirbdami tą darbą. Jei jums buvo per mažai mokama, tai nėra svarbu tam, ko jūs dabar klausiate, nes jūsų prašymą grindžiate standartine rinkos norma.

kodėl mano oda tokia riebi

Internetinėje programoje galite pateikti nulį. Jei jie tave atstumia dėl to, greičiausiai, tu vis tiek nenori ten dirbti.


Jie klausia, kiek norite uždirbti
Šiuo klausimu yra įvairių patarimų, tačiau aš rekomenduoju būti pirmasis, kuris pasakys, ką norite padaryti. Jei jis pagrįstas rinkos tyrimais ir jūs galite paremti juos įrodymais, kodėl gi nenorėtumėte įsitvirtinti aukštai? Jei vis tiek nenorėtumėte to pasakyti, pateikiami keli scenarijai, kuriuos galite naudoti:

„Mielai pateikčiau jums figūrą, bet man buvo įdomu, ar galėtumėte pasidalinti savo biudžetą šiam vaidmeniui. Nenoriu eiti per aukštai ir norėčiau patekti į figūrą, kuri tiktų mums abiems.


„Remiantis mano tyrimais, tokio vaidmens dienos norma yra bet kur tarp (X skaičiaus ir Y skaičiaus). Dėl savo patirties (X pramonėje) aš siekčiau aukštesnio tos skalės galo. Tada pasidalykite pavyzdžiais, kodėl jums geriausias yra aukščiausias įkainis.

Jie ir toliau tave spaudžia
Jūs suteikiate jiems diapazoną (kalbant apie žmogiškąją kalbą, ji vadinama „atlyginimų juosta“). Tai pagrįsta jūsų atliktais rinkos tyrimais ir turėtų būti gana plati. Nebijokite pakilti aukštyn (tol, kol galite susikurti atsarginę kopiją!), Nes tai reiškia, kad žinote savo vertę ir nesate paspirtis. Išbandykite tokias frazes:

„Aš žvelgiu į darbus, kuriuose užmokestis svyruoja nuo X iki Y, žinoma, siekiant aukščiausio lygio.

„Aš žinau, kad žmonių, turinčių mano įgūdžius, rinka yra tarp X ir Y.


Jie tave žemai kamuoliuoja
Pasirinkite priešpriešinius tarpus, kurie padėtų jūsų tikslą pusiaukelėje tarp kiekvieno jų pasiūlymo ir jūsų. Kai susipažinsi, primink jiems apie rinkos kainą ir prisiimk visas kompensacijas, tokias kaip lankstumas, daugiau atostogų dienų, kelionės išlaidos ir karjeros plėtra. Ką galite pasakyti:

„(Atlyginimas) buvo puikus atspirties taškas, tačiau norėčiau tai aptarti toliau.

„Buvau šiek tiek nustebęs dėl bazinės algos. Jis pasirodė žemesnis už tai, ką mačiau rinkoje. (Nebūk tyli. Jie turėtų atsakyti.)

Jie pateikia jums pasiūlymą
Klauskite daugiau laiko. Net jei norite pasakyti „taip“ vietoje, nedarykite to. Tai padidins jūsų vertę ir galbūt net privers juos pasiūlyti jums daugiau. Ši frazė padės:

„Tai yra svarbus gyvenimo sprendimas, kurį noriu aptarti su savo šeima. Norėčiau paprašyti (X kartą) patvirtinti.

atšaukti kultūrą yra gerai

Štai taip, kaip derėtis dabartiniame darbe:

Nustatykite susitikimą
Negalima to leisti savo prižiūrėtojams. Bendraudamas aš nenaudočiau žodžio „pinigai“, taip pat nebūčiau per daug abstraktus - nenorite, kad jie pasislėptų, kai turite susitikimą ir uždirbate pinigų. Išbandykite vieną iš šių parinkčių:

„Norėčiau suplanuoti laiką, kai galėtume pabendrauti, kaip man sekasi ir kaip aš galiu judėti į priekį šioje kompanijoje.

„Norėčiau čia papasakoti apie savo pasirodymą ir karjeros kelią.

Įtraukite juos
Aktyviai klauskite atsiliepimų, kai einate kartu. Įsitikinkite, kad vedate dialogą, o ne pateikiate, keliate reikalavimą ir laukiate sprendimo. Nuolat patvirtinkite, kad esate tame pačiame puslapyje tokiomis frazėmis:

„Aš nekantrauju išgirsti jūsų mintis apie tai.

„Kaip manote, ką turėtume daryti?

„Ar aš teisingai supratau, kad jūs sakote ...

Būkite empatiški
Numatykite spaudimą, kurį patiria jūsų vadybininkas, ir iniciatyviai reaguokite į juos. Įsitikinkite, kad nedarote pareiškimų ar neužduodate klausimų, į kuriuos galima atsakyti „ne“. Pripažinus jų rūpesčius ir tikslus, bus dar daug ką nuveikti. Turėtų veikti kažkas panašaus:

„Aš suprantu, kad biudžetas šiais metais yra mažas, tad ką galime padaryti, kad rastume sprendimą, kuris tinka mums abiem?

Būk pozityvus
Užuot sakę „padėtis neveikia“, į derybas atkreipkite teigiamą požiūrį ir problemų sprendimo būdą. Neduokite ultimatumų.

  • Kalbėkite bendruomeniškai (vartokite žodį „mes“).
  • Žinok savo kūno kalbą; neversk rankų, pasilenk į priekį ir tt.
  • Išreikškite vertinimą ir empatiją.
  • Pabrėžkite bendrus tikslus.

Jei jie nesugalvos
Pakartokite rinkos kursą ir pakartokite, kad esate geriausias atlikėjas. Jei jie vis tiek nesitrauks, paklauskite jų, kada galėsite toliau su jais tai aptarti. Įsitikinkite, kad žinote tiksliai ką jie turi pamatyti iš tavęs, kad gautų padidinimą.

Taip pat galite derėtis dėl kitų savo išmokų paketo aspektų, tokių kaip apmokamas atostogų laikas arba lankstus grafikas: Tai vadinama „visa kompensacija“. Norite tai parodyti po derybų dėl pinigų. Prieš aptardami tai su jais, mintyse jau nusistatykite pirmenybę, kokie nepiniginiai dalykai jums yra vertingiausi.

ką galima valgyti visą30

Nors tai jums naudinga, viskas, ko prašote, turėtų būti išdėstyta atsižvelgiant į tai, kaip ji tarnauja įmonei. Prašydami tęsti mokslą (pvz., Apsilankykite „Ladies Get Paid“ seminaruose!), Išmokysite įgūdžių, kuriuos galite naudoti norėdami prisidėti prie savo komandos.

Susiraskite žmogų, su kuriuo galėtumėte praktikuoti visus šiuos scenarijus, taigi būsite pasirengę atsakyti į bet kokį grįžimą, su kuriuo greičiausiai susidursite. Premijos taškai, jei jie vykdo viešųjų ryšių ar rinkodaros veiklą, nes jie tikriausiai gali padėti jums sugalvoti argumentą ir parodyti jo vertę įmonei, o ne tik jums.

Kol esate gerai ištirtas ir pagarbus, neturite ko bijoti. Ir atminkite, kad kalbėdami už save, jūs kalbate už mus visus.

„Ladies Get Paid“ įkūrėja Claire Wasserman yra pedagogė, trenerė ir podkasterė, padedanti moterims pasirinkti savo profesines galimybes ieškant tinkamo karjeros kelio.

Padarykite 2018-uosius savo sveikiausiais, laimingiausiais ir turtingiausiais dar be nedidelės „Well + Good“ (Re) Naujųjų metų programos pagalbos!